Nell'industria dei componenti, cosa vendiamo?

Molti diranno che stiamo vendendo legname e componenti pre-costruiti per strutture residenziali e commerciali. Hanno ragione? Sì! Tuttavia, stanno sottovalutando il valore e l'importanza dei loro prodotti e servizi.

Tempo di ciclo

In tutte le industrie, possiamo fare riferimento al tempo di ciclo. Quanto velocemente possiamo costruire e produrre un prodotto. Ma andiamo un po' più in profondità. Il tempo di ciclo è un'opportunità, vinta o persa. Ogni giorno, più velocemente possiamo avere un cliente nella sua casa è un'opportunità guadagnata. Ogni giorno in cui non lo facciamo, è un'opportunità persa. Il tempo di ciclo è deperibile. Se possiamo migliorare il tempo di ciclo del nostro cliente, significa più dollari in tasca al nostro cliente. Per esempio, se avete un progetto di 50 unità e utilizzando i vostri servizi (capriate, pannelli a muro, pavimenti, ecc.), il cliente riduce il suo tempo di occupazione di 3,5 settimane. Sono 3,5 settimane di affitto o 3,5 settimane prima che possiate iniziare il vostro prossimo progetto. Se si tratta di una proprietà in affitto a 1000 dollari per unità al mese, sono altri 100.000 dollari di entrate nelle tasche del vostro cliente. Il fattore composto di questo in un anno può significare 100.000 dollari di reddito extra per voi e per i vostri clienti. Il tempo di ciclo è solo un aspetto del miglioramento che il vostro cliente otterrà usando i vostri servizi. Il vostro cliente avrà anche una qualità migliorata, errori praticamente inesistenti, costi di manodopera più bassi, costi di assicurazione più bassi, solo per citare alcuni benefici. 

Torna a trovarci per la parte 2 - Implementare l'automazione

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Nell'industria dei componenti, cosa vendiamo? Serie in 5 parti - Parte 2 di 5

Implementare l'automazione

Tutto questo suona bene, ma come si fa? Lo si fa impiegando tecnologie di automazione basate sul laser. Non state solo vendendo bastoni o legname; state vendendo molto di più. Più beni e servizi a valore aggiunto vendete al vostro cliente, più velocemente il vostro cliente finisce un progetto. Più il vostro cliente vorrà fare affari con voi, perché lo renderete più redditizio. I clienti hanno osservato una riduzione dei tempi di allestimento e di cambio di oltre il 70% e un aumento della produttività di oltre il 25% utilizzando i sistemi laser.

Controlla di nuovo per la parte 3 - Valutazione dei rischi

Nell'industria dei componenti, cosa vendiamo? Serie in 5 parti - Parte 3 di 5

Valutazione dei rischi

Fornendo questi prodotti e servizi, state scaricando il rischio dal vostro cliente, e vi state assumendo questo rischio. I clienti pagano i venditori per assumersi il rischio. Come si fa a minimizzare questo rischio? Riducete il rischio eliminando l'errore umano dal processo con l'automazione. Riducendo la quantità di errori, si riduce il rischio complessivo. L'automazione non solo eliminerà virtualmente i vostri errori, ma migliorerà anche il vostro tempo di ciclo. La riduzione del rischio è un elemento critico per voi per essere redditizi nella fornitura di questi prodotti e servizi. Esiste una varietà di opzioni di automazione. Quindi cosa dovete fare per determinare qual è la soluzione giusta per voi? Per prima cosa, suggeriamo una valutazione della vostra attività. Dove sono i vostri "colli di bottiglia" di produzione? Guardate quello che fate oggi e chiedetevi: perché lo faccio in quel modo? Poi, guarda le nuove possibilità di come migliorare questo flusso. Alcune delle migliori risorse per ottenere queste informazioni sono proprio all'interno della vostra azienda. Parlate con i vostri dipendenti; parlate con i vostri venditori della catena di fornitura; parlate con i vostri colleghi agli eventi del settore; istruitevi leggendo il più possibile sulle soluzioni di automazione. Ricevi suggerimenti e chiedi come lo stanno facendo gli altri. Non c'è bisogno di reinventare la ruota. Una volta che hai completato questa valutazione, classifica le tue opzioni in ordine. Questo non è un compito facile, poiché le esperienze personali possono influenzare le opinioni. Quindi assicuratevi che la vostra analisi sia basata su quanti più fatti possibili e non solo sul "sentimento di pancia".

Torna a trovarci per la parte 4- Fiducia nei partenariati

Nell'industria dei componenti, cosa vendiamo? Serie in 5 parti - Parte 4di 5

Fiducia nei partenariati

Lo staff di Virtek ha oltre 20 anni di esperienza nell'automazione e ha costruito la fiducia nell'industria della prefabbricazione insieme al nostro stimato partner MiTek. Una volta che avete dato la priorità alla vostra lista di miglioramenti da un punto di vista finanziario, abbiamo esperti di flusso di materiale nello staff che possono assistervi nella vostra valutazione. Se state cercando il miglior ROI, vi suggeriamo di sostituire i sistemi più vecchi con sistemi aggiornati. Virtek ha un eccellente calcolatore del ritorno sull'investimento (ROI), che vi guida attraverso il processo. Il personale di vendita di Virtek o MiTek può assistervi rapidamente nel generare una valutazione del ROI. La maggior parte del ROI delle tecnologie laser di Virtek negli impianti Truss/Panel è inferiore a 1 anno e mezzo. La tecnologia Virtek Trussline® ha il miglior ROI tra le tecnologie di automazione dei tralicci e dei pannelli a parete in quanto ha il più basso costo per piede lineare per la vostra linea di pannelli o gantry.

Controllate di nuovo per la parte 5, la parte finale della serie: l'accessibilità

Nell'industria dei componenti, cosa vendiamo? Serie in 5 parti - 5 di 5

Convenienza

Puoi permetterti di andare con la tecnologia che fornisce l'automazione? Sembra costoso? Ma, puoi permetterti di non farlo, questa è la vera domanda?

Rimanere competitivi sul mercato è la chiave per accelerare il vostro business di successo. Se aggiungete una qualche forma di automazione o vi aggiungete alle vostre tecnologie e sistemi esistenti, il costo supera la spesa maggiore di perdere un business futuro o ricorrente. Offriamo opzioni flessibili per acquistare le nostre soluzioni laser automatizzate per le vostre applicazioni specifiche, come il finanziamento e le opzioni di leasing o noleggio. Se desiderate assistenza attraverso il processo di valutazione o di valutazione del ROI, lo facciamo gratuitamente. L'implementazione di soluzioni laser automatizzate è molto utile e rappresenta un ottimo investimento per il vostro business. Completerà e migliorerà ulteriormente le soluzioni di automazione che potreste già avere.

Costruiamo un domani migliore attraverso l'automazione con i laser e teniamo i guadagni in tasca.

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